Очень часто нехватка или сильное желание денег вызывает в нас беспокойный мандраж: «Ну, когда же наконец появятся деньги? Когда я начну нормально зарабатывать?»
Подобные беспокойства могут появляться, когда я только в начале своей трудовой карьеры, или в переходный период, когда я решил кардинально поменять сферу своей деятельности, или же в тот момент, когда я наконец-таки решился реализовать своё предназначение
Переживания эти понятны. Предназначение-предназначением, а кушать что-то надо. Собственно, именно этот страх часто подталкивает людей выбирать что-то практичное, то, что под рукой, то, что сразу может принести деньги. А предназначение и всякие там мечты о собственной реализации откладываются на потом, на лучшие времена
Да, на какое-то время забыть о своей мечте, положить её на дальнюю полку с наивными мыслями, что как только я заработаю денег, вот тогда-то и займусь тем, что для души. Проходят годы, а оно там так и пылится, и даже воспоминания об этом стираются, либо самим ходом времени, либо намеренно, чтобы лишний раз не расстраиваться
Не будем сейчас нагнетать грусти, что я растакой-то слабак и трус, что выбрал когда-то эту мелкую синицу в руках, а журавль моей мечты куда-то улетел за облака
Предлагаемый метод
Итак, есть какая-то деятельность, которой я очень люблю заниматься. Но она не приносит мне денег, либо приносит, но очень мало
Причины могут быть разные: я не выпускаю это увлечение за границы своего хобби, я ещё не такой большой специалист и у меня мало опыта в этом деле, может обо мне пока ещё никто не знает и т.д.
И первое что нужно признать, что это абсолютно нормально, что это естественный этап роста, а поэтому не нужно сильно самоедничать и рефлексировать по этому поводу. Да, люблю. Да, могу (по крайней мере на достойном уровне). Да, пока обо мне никто не знает. Соответственно вполне логично, что в такой ситуации ожидать денег особо не стоит
Вашему вниманию предлагается нижеописанный подход. И, пожалуйста, не воспринимайте его как единственно верный путь. Можно сделать так, а можно по-другому – это ваш выбор. Этот метод лишь один из многих потенциально возможных. Можно пойти этим путём, можно взять что-то на вооружение, а можно и вовсе отбросить как совершенно вам неподходящий
Данный метод подойдёт разного рода консультантам: психологам, астрологам, врачам, стилистам и т.д. А также людям, у которых руки из нужного места растут: строителям, механикам, электрикам, парикмахерам. Т.е., по сути, всем тем людям, старт деятельности которых не требует вложения больших денежных средств. Простыми словами – он подойдёт специалистам
И я уверен, что среди читающих есть такие, которые именно так и поступили в своё время. За что вам честь и хвала! Вы прямо молодцы-молодцы! Но для кого-то это может стать открытием, и одновременно подсказкой как можно начать
Шаг 1-й
Итак, вы что-то умеете делать: что-то починить, что-то создать, что-то улучшить. У вас есть в этом деле чуйка или понимание как нужно сделать так, чтобы получилось «Ах!». Но опыта пока мало, клиентов нет, а следовательно, и денег тоже нет
И в качестве первого шага вам предлагается оказывать свои услуги забесплатно
Ну т.е. кто-то к вам обратился за такой помощью, в которой вы реально сильны на фоне окружающих, а вы ему с радостью и бескорыстно помогли. Или же сами вызвались кому-то помочь, зная, что вы реально можете помочь в этом
Это может быть дружеская помощь, помощь знакомым и родственникам, коллегам, соседям, даже совершенно незнакомым людям, т.е. обобщая – всему своему окружению, в котором вы по воле судьбы оказались
И такая бескорыстная помощь приносит радость не только кому вы так помогли, но и вам самим. Ведь вас поблагодарили, вы почувствовали свою значимость и нужность. Поверье – это приятно! Это даёт радость и чистоту на сердце
Кроме того, этот первый шаг вытаскивает вас из «коробочки личного хобби» и смело показывает вас людям. Да, вы умеете это делать. Делаете для себя и своей семьи. Но большинство людей об этом ничего не знает
Эпизодически нам нужна помощь в чём-то. И зачастую бывает так, что в нашем ближнем окружении есть такой специалист, но он о своём таланте никому не рассказывал, а поэтому мы обращаемся на сторону
Этим первым шагом мы заявляем о себе, о своих навыках и таланте, о своей страсти. А иначе как о нас узнают? Можно, конечно, терпеливо ждать, когда нас напрямую спросят. Ну к примеру: «Можешь ли ты конструировать самолёты?». Но можно долго так ждать. Догадаться гораздо сложнее чем заявить. И заявить не просто словами, но и делом
И, разумеется, постепенно молва о вас пойдёт. Люди охотно делятся информацией со знакомыми, которым требуется помощь в делах и проблемах, с которыми они сами когда-то столкнулись. «Вот есть такой классный специалист! Он мне когда-то помог и так всё здорово сделал!»
Шаг 2-й
На этапе бескорыстного служения вам будут попадаться люди, которые захотят вас искренне отблагодарить. А вам важно научиться не отказываться от этого. Не нужно включать фанатика: «О! Я помогаю только забесплатно! Ибо деньги – это вселенское зло!»
Если оно само собой приходит – значит так и нужно. Не отказывайтесь от даров и благодарности Вселенной. Представьте, если бы кто-то оказался от вашего искреннего подарка, как бы вы себя почувствовали? Не нужно обижать Вселенную, ведь она может обидеться в ответ
Итак, пошли какие-то эпизодические деньги как выражение добровольной благодарности. Хорошо. А дальше люди всё чаще будут задавать вам вопрос: «Сколько я должен за ваши услуги?»
Когда подобных вопросов станет много, или же когда вы почувствуете, что время уже пришло, то «повысьте» ценник своих услуг с «Бесплатно» на «Сколько посчитаете нужным»
Это важный этап цели, которого:
- Заявить во внешний мир, что ваши услуги чего-то стоят, пусть даже без обозначенной цены
- Развить в себе непривязанность к размеру благодарности. Сколько дали, столько и дали. Первичный фокус остаётся на служении, а заработки пусть идут следом
- А кому-то может потребоваться время, чтобы привыкнуть к тому, что ваши таланты и способности (проявление которых и без того приносит вам радость и удовлетворение) могут быть ещё и оплачиваемыми, и что это нормально. Разрушить в голове эту установку, что только каторжный труд по принуждению достоин денег, а всё то, что в радость – оно за бесплатно, либо ещё самому нужно приплачивать
И на этом этапе вас может удивить размер получаемой благодарности. Люди могут оценить ваш труд гораздо выше ваших собственных представлений о том, сколько это должно стоить, что несомненно положительно скажется на вашей самооценке
А главное ни в коем случае не оценивайте размер этой благодарности. Это очень важно! Не зыркайте гневно на тех, кто дал мало. И не заискивайте перед теми, кто дал много. Смотрите на происходящее как на некий эксперимент – наблюдайте, удивляетесь, радуйтесь. Опять же вы сами озвучили эти правила, а поэтому какой смысл привязываться к размеру получаемой благодарности?
Шаг 3-й
Постепенно о вас узнают и рекомендуют всё больше и больше. Да, есть разные бизнесы со своими особенностями и нюансами, но в обобщающей статистике примерно 50% новых клиентов приходят по рекомендации, а в сфере услуг это 80% и даже больше
И в какой-то момент поток клиентов станет большим и будет занимать уже значительную часть вашего времени. И только на этом этапе вы устанавливаете какую-то определённую цену за ваши услуги. Опять же наработанный опыт и размер получаемой ранее благодарности, позволит вам понять какой должна быть эта ставка
Цели этапа установления фиксированной стоимости ваших услуг:
- Сдержать поток желающих, которых, в какой-то момент может появиться так много, что вы не сможете всех обработать при ставке «сколько посчитаете нужным»
- Повысить свою ценность в глазах окружающих. Настоящий профессионал берёт за свои услуги деньги, и люди нормально это воспринимают
Размер фиксированной стоимости ваших услуг не должен быть сразу большим. К примеру, можно оценить рынок, посмотреть сколько эти услуги стоят у других и сделать чуть меньше. Поиграться с ценой туда-сюда, и найти ставку комфортную для себя и приемлемую для окружающих
И, да, сначала могут возникнуть опасения, что сейчас все пропадут и больше за помощью к вам никто не обратится. Вам ведь в любом случае нравится эта деятельность, которой вы готовы заниматься и забесплатно. А сейчас как объявлю фиксированный ценник, так сразу все испугаются, отвернутся навеки, да ещё и проклянут за подобную дерзость
Но вас может приятно удивить, что на этапе перехода от добровольной благодарности к фиксированной ставке поток клиентов может увеличиться. А ничего удивительного в этом нет. Ваш установленный ценник – это ваше заявление о переходе в профессиональное русло. Все же хотят получать услуги от настоящих профессионалов, от тех, у кого большой опыт и кто многим уже помог
Шаг 4-й
И далее заключительный этап, который, собственно, и будет отражать вашу рыночную стоимость как специалиста
Начинайте с помощью цены регулировать поток клиентов и вашу способность этот поток качественно обслужить
Слишком много клиентов? Смело повышайте цену!
Слишком мало клиентов? Можете опустить ценник, либо сфокусироваться на определённой целевой аудитории. Либо работать индивидуально затрачивая много сил и времени на VIP клиентов, и это будет задорого. Либо предлагать сервис по привлекательной цене, но тогда этот массовый поток обрабатывать по наработанному шаблону
Это уже будет ваше творчество, точнее сказать – ваша ценовая политика и ваше позиционирование
Заключение и Суть
И умудрённый читатель может разочарованно пожать плечами. Мол, ничего нового тут сказано не было. Всё понятно и очевидно – естественный процесс становления профессионала. В чём тут супер-идея?
А поэтому для разъяснения, я хотел бы вернуться назад и ещё раз посмотреть на первый этап, когда вы помогали людям забесплатно
Логичный вопрос: зачем было работать забесплатно? Ведь можно было сразу установить ценник и с самого начала поставить «стремительный поезд своей карьеры» на профессиональные рельсы
Но этот бескорыстный этап не только сломал внутренние барьеры и дал первичную рекламу, в нём ещё скрыт важный момент, о котором многие не догадываются, или же не придают этому большого значения
На бескорыстном этапе вы получаете так нужные вам благословения
Через слова искренней благодарности, люди осознанно или неосознанно благословляют вас на эту деятельность
Мы, грубые современные люди, совсем утратили понимание и ощущение ценности благословений
Ну может раз в жизни попросим родителей благословить нас на счастливый брак. И то только потому, что тамада на свадьбе, по своему шаблону ведения торжества, попросил нас об этом
Но сила благословений она вплетена в мироздание! Да, это не пощупать и не увидеть, и уж тем более логически не объяснить, но это можно проверить на своём личном опыте
Раньше люди не пренебрегали этим и всегда просили благословений у старших, у родителей, у учителей. Потому что по собственному опыту знали, что это работает, что это чуть ли ни главная составляющая любого серьёзного начинания
Современное рациональное мышление обесценило значимость благословений, а точнее будет сказать вычеркнуло из списка составляющих успеха
Сначала «заработайте» себе благословений. И тогда на дороге вашего предназначения загорится зелёный свет, и путь к вашему успеху будет чист и свободен
