0

Способ побуждения людей к деятельности

В данной статье используется методика деления общества на четыре сословия на основе древних индийских священных писаний (Ведах):

  • Брахманы – интеллектуальное сословие (священнослужители, учёные, мудрецы, философы)
  • Кшатрии – административное сословие (цари, правительственные чиновники, военные, менеджеры)
  • Вайшьи – сословие обеспечения (торговцы, бизнесмены, фермеры)
  • Шудры – исполнительное сословие (рабочие, ремесленники)

Для более подобного ознакомлением с данной методикой и структурой сословий, пожалуйста прочтите вводную статью «Четыре сословия общества. Введение»



Время от времени мы попадаем в ситуации, когда нам необходимо кого-то попросить или заставить что-либо сделать. Но при этом сам стиль побуждения и мотивации других людей к действию отличается друг от друга. Ваши менеджерские навыки и тенденции проявят вашу природу и помогут определить к какому сословию относится ваш психотип

Давайте рассмотрим в качестве наглядного примера гипотетическую ситуацию, когда Брахмана, Кшатрия, Вайшью и Шудру попросили организовать людей выкопать яму. Кто как при этом действует?

Брахман

Брахман будет вдохновлять людей своими знаниями. Он будет стараться научить людей как правильно и наиболее эффективно выкапывать яму. Организует эдакий мини семинар на свежем воздухе для всех участников процесса

  • «Яму можно выкопать лопатой. Штык нужно втыкать в землю перпендикулярно или под небольшим углом, надавливая ногой на край лопаты»

  • «Если нет лопаты, то яму можно выкопать методом древних аборигенов с помощью палки-копалки»

  • «Если же и палки нет, то её можно выкопать своими руками, при условии, что грунт достаточно мягкий»

  • «Но лучше всего заказать экскаватор. Им нужно управлять таким образом: дёргать за эти рычаги, ковшом выгребать землю из ямы и складывать её сюда. При этом яма будет выкопана в разы быстрее, а из рабочих достаточно лишь одного экскаваторщика, остальные могут просто любоваться процессом»

  • «А ещё можно взорвать это место динамитом! Образовавшаяся воронка и будет этой ямой. Выкапывание ямы произойдет за 1 секунду! Но при этом методе качество работы и безопасность персонала достаточно сложно прогнозировать»

Брахман, как представитель интеллектуального сословия, образованный и начитанный человек, будет проявлять свою природу через наставления и обучение людей. Сам процесс обучения будет построен очень системно, с наглядными примерами и домашними заданиями, и будет проходить в очень в мягкой и благостной атмосфере, максимально способствующей усвоению знания

  • «Дорогие учащиеся, приветствую вас! Давайте начнём наше занятие посвящённое очень важной и актуальной на сегодняшний день теме – “Древние секреты египетских землекопов”»


И не исключено, что во время выкапывания ямы, Браман может подробно задокументировать сам процесс, улучшить технологию и методику работы, а через какое-то время выпустит методическое пособие о самых эффективных методах копания ям

  • «После практики я всем раздам методички с теоретическим материалом. А на последней страничке вы найдёте домашнее задание, которое необходимо выполнить ко вторнику»


Главный мотив Брамана – научить вас копать яму. Яма сама по себе для него не так важна, важен сам процесс обучения. Его главной радостью и гордостью будет не сам факт выполненной работы, а то, что после неё все участники данного мероприятия станут профессионалами в своей области, и в последствии смогут копать ямы без посторонней помощи и наставлений

  • «Землекоп Петя, ну ка продемонстрируй всему классу, как ты после этой стажировки научился копать ямы»

Кшатрий

Кшатрий в этой ситуации, особо не вникая в детали просто заставит людей выкопать яму за счет своего авторитета и устрашающего властного вида:

  • «Копать от сюда и до обеда!» (классика военного юмора)

  • «Так, если яма не будет выкопана к 18:00, все вы огребёте по полной!»

  • «Ты чего отлыниваешь от работы!?! Взял лопату и побежал работать без всяких вопросов!»

Мотивация к действию от Кшатрия – это его сила, власть, горящие гневом глаза, прямого взгляда которых не каждый может выдержать. Кшатрий предпочитает мотивировать людей от потери и наказания, нежели от бонусов и поощрений

  • Интересный факт, что мотивация людей от потери (штрафов) выше мотивации от приобретения (премий) в 2,5 раза! (это на заметку менеджерам)

Манера управления Кшатрия безапелляционная и не допускает никаких вариантов уклонений от поставленной задачи. Основной мотивирующий страх побуждаемых Кшатрием людей – это его гнев

  • Людям, находящимся под управления Кшатрия легче принять денежные штрафы, чем пойти к Кшатрию на ковёр для «разбора полётов»

  • Под управлением Кшатрия люди естественно стараются выполнить свою работу как можно лучше, чтобы не дай Бог его не прогневать. И это особая милость и редкая удача если Кшатрий останется довольным выполненной задачей. Ради этой редкой похвалы люди готовы разбиваться в лепёшку и следовать за Кшатрием всю свою жизнь

  • Если же Кшатрий доволен выполненной работой, то он может проявить свою милость в виде искренней похвалы, отеческого одобрения и хорошего расположения к своим подчинённым. Так по-царски похлопать по плечу, а за особые заслуги может публично объявить благодарность, вручить грамоту или даже орден

Как это ни странно, но люди, под таким, на первый взгляд тираническим гнётом управления Кшатрия, работают максимально эффективно: они не ленятся, не болтаются без дела и максимально сфокусированы на выполнении поставленных задач. Так проявляется одна из основных функций Кшатриев – менеджмент и управление. Это их природа, это им даётся легко, а обычные люди естественно за ними следуют, слушаясь и выполняя их приказы и поручения

Вайшья

Вайшья по своей природе бизнесмен. Он лучше всего понимает энергию денег и максимально эффективно её использует. Поэтому его способ побуждения других людей к действию – это пообещать им денежную награду за выполненный труд, или же пригрозить штрафом:

  • «Если вы выкопаете яму до 15:00, то помимо обещанного вознаграждения, я вам ещё и премию выплачу!»

  • «А если же вы не выкопаете яму к 18:00, то я вам не только ничего не заплачу, но ещё и оштрафую на 50 долларов каждого!»

Прежде чем браться за работу Вайшья оценит бюджет проекта, сроки, наймет оптимальное количество персонала:

  • «Значит так. Обычный землекоп выкопает яму за 2 дня, при этом он стоит 50 долларов в день. А землекоп-профессионал выкопает яму за 1 день, но он стоит 100 долларов в день. Сколько мне нужно нанять землекопов и какого уровня, для того чтобы вырыть 50 ям за 2 недели, и уложиться в бюджет в 5000 USD? И разумеется, чем дешевле, тем лучше!»

Мотивация Вайшьи сделать работу как можно дешевле. Поэтому он будет торговаться до последнего. Даже сэкономленная копеечка, сильно греет душу и радует Вайшью

  • «Кто готов выкопать эту яму за баснословные 1000 рублей? Никого?! А за 2000 рублей? А за 3000?! Да, вы в конец совесть и чувство реальности потеряли!»

Нередко ради выгоды, Вайшья готов пойти на обман. Он всегда балансирует между «Хочется» и «Дорого». Он будет приводить массу аргументов почему эта работа стоит таких небольших денег

  • «На прошлой неделе мне гастарбайтеры выкопали эту яму за 2000 рублей. И я не намерен платить вам ни копейки больше!»
    • При этом не факт, что сумма прошлой сделки была 2000 рублей, скорее всего больше
    • И не факт, что на прошлой неделе вообще был такой случай, т.е. эти гастарбайтеры и сама ситуация была выдумана на ходу для пущей убедительности

  • «Я готов вам заплатить только 2000 рублей. У меня больше нет денег!»
    • Скорее всего есть

  • «В этот раз я смогу вам заплатить столько, но если ваша работа мне понравится, то в следующий раз я заплачу вам в два раза больше!»
    • Скорее всего следующего раза не будет, или же будет придумано новое, не менее убедительное, обоснование

Вайшья очень чутко чувствует энергию денег и как правило манипулирует и управляет людьми базируясь на людской алчности

  • «О-о-о! Ты хочешь большую зарплату? Хорошо, я не против. Но для этого ты должен взять на себя дополнительную нагрузку и достичь вот таких нереально-заоблачных результатов»

Вайшья всё переводит на язык денег. Все эти популярные бизнесовые фразы и словечки – всё это пошло от них:

  • «Время – деньги!»

  • «Я с тобой тут болтаю ни о чём и трачу своё драгоценное время. А ты вообще имеешь представление о том, столько стоит час моего времени?»

  • «Цифры говорят сами за себя! Ты не приносишь мне прибыли, поэтому я должен тебя уволить. Без обид – это всего лишь бизнес»

Шудра

Как же Шудра будет мотивировать людей выкопать яму?

Шудра хорош в выполнение физического труда своими собственными руками. Поэтому он предпочтёт личным примерном вдохновить людей на работу: сам возьмёт лопату, сам начнёт копать, и скорее всего будет вовлечён в процесс до самого его конца

  • «Так, все смотрите на меня! Берём лопаты в руки и начинаем таким образом копать»

  • «Всё элементарно! Просто смотрите на меня и делайте то же самое»

Скорее всего Шудра не сможет долго со стороны наблюдать как эти нанятые трудяги-землекопы, у которых руки не из того места растут, выполняют эту элементарную работу. В какой-то момент его терпение лопнет, и он отберёт лопату у этих горе-работяг и сам начнёт показывать, как правильно нужно копать, а скорее всего предпочтёт сделать всю работу самостоятельно

  • «Ну что ты делаешь?!? Дай сюда лопату! Отойди от сюда! Смотри как нужно делать!»

Шудре по своей природе очень трудно что-то объяснять, кого-то заставлять или нанимать на работу, как это делают вышеописанные товарищи. Ему легче сделать всю работу самостоятельно, чем вкладываться в обучение и мотивацию людей

  • «В чём задача? А, нужно организовать этих трудяг яму выкопать. Хм-м-м… Может лучше я сам всё сделаю? Так будет проще, и работа будет выполнена быстрее и качественнее»

  • «Я сам бы выкопал эту яму в десять раз быстрее того времени, что я потратил на объяснения вам (тупым баранам) как эту яму выкопать!»

Шудра – он профессионал-практик. Из своего прикладного опыта он знает, как нужно сделать эту физическую работу максимально эффективным способом, а также сможет оценить сколько примерно на это уйдёт времени, разумеется, при условии, что копать он будет сам

  • «Та-а-а-к, что у нас тут? А, яму выкопать нужно. Дык, тут же всё просто! Работы на полчаса максимум! Давай сюда лопату»

Вывод

А как бы вы поступили в такой ситуации? Какой метод побуждения людей к деятельности вы применяете? Какая методика вам ближе по вашей природе? Если вы себя увидели в какой-то из вышеописанных ролей, то это и будет определять вашу принадлежность к одному из четырёх сословий общества. Не исключено, что вы применяете не одну, а две и более методик – это проявит вашу смешанную природу, но скорее всего одна и них будет доминирующей

P. S. И в конце совет для сотрудников HR по подбору персонала. Эту гипотетическую задачу («Как бы вы организовали и побуждали людей выкопать яму?»), можно предложить соискателю на работу. Это вам поможет во время собеседования очень легко выявить основную природу претендента

Поделиться: