В какой-то момент взрослеющие люди, начинают задумываться над тем, а чем бы им таким плодотворным заняться? Какую бы деятельность выбрать, чтобы она стала работой, и, разумеется, деньги приносила?
Такой вопрос неизбежно возникает в юности, а у сомневающихся, ищущих и переосмысливающих, этот вопрос может всплывать несколько раз на протяжении жизни
Несомненно, вопрос хороший, на который стоит получить ответ
Но давайте сначала посмотрим, как большинство людей ищет ответ на этот вопрос. Сам подход такого поиска несёт в себе ошибки, которые в итоге приводят к фрустрации, неудовлетворённости, постоянным сомнениям из разряда «чем-то я не тем занимаюсь…», которые возникают даже если текущим трудом получается деньги зарабатывать
Давайте посмотрим на этот распространённый вариант поиска и проанализируем его. Это поможет избежать ошибок в самом начале. Ведь если ошибку совершить в самом начале, то она неизбежно приведёт НЕ к тому результату, который мы ожидали
Даже самое малое отклонение стрелы в момент выстрела приведёт к промаху. Вроде совсем незначительный градус отклонения, какие проблемы? Но он был сделан в самом начале, а поэтому в процессе полёта стрелы отклонение будет только нарастать
Если совершить ошибку в самом начале решения математической задачи требующей большой выкладки, то получившийся результат может отличаться от правильного кардинально и в разы
Если я хотел, чтобы получится Ёж, а в итоге вышел Уж, то это означает одно – ошибку нужно искать в самом начале
И по каким же критериям люди обычно выбирают «свою деятельность»?
А начинают они свой поиск с финансов, маркетинга, либо углубляются в технические детали
Финансы
Это самый распространённый критерий поиска. И понять это можно – ведь нужно на что-то жить и как-то поддерживать семью. А жить хочется хорошо и с комфортом. По крайней мере не хуже, чем другие, а желательно и лучше
Так человек начинает рассматривать только денежные отрасли и профессии. А школьников науськивают их умудрённые опытом родители: «Музыкант?! Какой ещё музыкант?!? На улице со шляпой хочешь в свою дудку дудеть?! Иди учиться на программиста! Они сейчас нереальных денег загребают!»
Так деньги начинают затмевать истинные устремления и желания человека. И да, это звучит и ощущается как солнечное затмение – что-то тёмное закрывает свет
Как красиво сформулировал Томас Джозеф Даннинг описывая суть капитализма:
Обеспечьте капиталу 10% прибыли, и он будет согласен на всякое применение. При 20%, он становится оживлённым. При 50% прибыли, он положительно готов сломать себе голову. При 100%, он попирает все человеческие законы. А при 300%, нет такого преступления, на которое он бы не рискнул, хотя бы под страхом виселицы
Интересная цитата не правда ли? А главное, как она применима к нашей теме? А так и применима
Сначала ради денег я предаю свою суть – это же никому не видно. Я же внешне остаюсь хорошим, со своими обычными человеческими нуждами и потребностями. Ну подумаешь самого себя обманул – это же не криминал! Но когда денег становится много (или очень много), то в расход пойдут и совесть, и отношения, и моральные принципы – будет уже наплевать буквально на всех и вся
Вы точно уверены, что такой путь – это путь развития личности? Напоминаю – мы все здесь за этим
Если я в самом начале своего пути предал самого себя, то этот обман будет преследовать меня всю мою жизнь. И эту боль невозможно будет заглушить алкоголем, распутством и прочими увеселениями – похмелье рано или поздно всё равно наступит
Маркетинг
По сути, это дополнение к предыдущему пункту, но сам подход более мудрёный, замороченный, или, как говорят в народе, «бизнесовый»
Да, люди начинают изучать и исследовать рынок:
- Что сейчас востребовано?
- Какие веяния и течения сейчас в моде?
- Где есть ниша, которая пока ещё не занята?
- Что сработало ТАМ, чего пока ещё нету ЗДЕСЬ?
- Чего ожидать от рынков на фоне текущей геополитической ситуации в мире?
- И т.п.
И, разумеется, вопрос брендирования и имиджа очень важен! Ищется звучное название будущей компании. Создается дорогой логотип и модный бренд бук. Запиливается лэндинг или полноценный сайт, который вне всяких сомнений своими кричащими яркими слоганами на 100% убедит потенциального покупателя в том, что «Мы супер-пупер! А наш продукт или услуга – это именно то, что ему нужно»
И по сути, это то же самое желание получить больше денег, но сделать это красиво, привлекательно, профессионально, по-бизнесменски, чтобы все окружающие прямо ахнули от нашей крутизны и нереальности, особенно оставшиеся далеко позади конкуренты
Технические детали
Люди с врождённой логикой и структурой в голове, первым делом начинают углубляться в детали:
- У нас должен быть чёткий план, что мы будем делать! Давайте нарисуем диаграмму Ганта
- Нужно сразу решить, что мы будем регистрировать ИП или ООО?
- Какая у нас будет информационная система и будет ли мобильное приложение для пользователей?
- А главное сразу же нужно прописать все бизнес-процессы, чётко описывающие все движения в компании
- И, разумеется, нужно разработать самую эффективную систему KPI, которая нереально замотивирует сотрудников на достижение результата
Рисуются схемы, диаграммы, всевозможные графики. Формируются ключевые показатели эффективности будущей компании. Расставляются необходимые люди в структуре с описанием их должностных инструкций
Самый важный вопрос
Да, несомненно, все вышеуказанные вопросы важны и требуют проработки, может на начальном этапе или уже в процессе деятельности, но они не являются первоочередными!
Если мы в самом начале углубимся в дебри проработки всех этих важных, но не первоочередных вопросов, то мы упустим самую суть
А что же должно быть сначала? Какой вопрос должен задать себе человек в первую очередь?
Человек, который выбирает свой путь или собирается устроиться на работу, или группа единомышленников планирующая запустить свой собственный бизнес, первый вопрос, который им нужно задать себе:
В чём состоит мой продукт? Что я хочу и что я могу дать этому миру? Какими своими навыками и страстью я могу служить другим людям?
При этом абсолютно не важно рассматриваем ли мы наёмную работу или своё дело, вопрос будет тот же самым
И ответ на этот вопрос не настолько очевидный как может показаться
Не всегда моё образование, рассматриваемая должность, прописанные обязанности, и даже специализация компании, в которой я планирую работать, определяют суть моего продукта
Пример 1: Помощник руководителя
Ну к примеру, компания добывает нефть, а человек работает там помощником руководителя. В чём состоит его продукт?
Добывать нефть? Навряд ли. Профильная деятельность компании может не вызывать у него никаких эмоций, а может даже наоборот вызывать чувство стыда, если, например он из «зелёных» и горой за экологию
Может его продукт – это помогать своему руководителю? Ведь именно так звучит его должность, разве нет? Тоже не факт. Работая на такой позиции, он может даже не уважать своего босса, а периодически даже тихо ненавидеть
Но странное дело, несмотря на весь этот возможный негативный фон, такой человек может искренне любить свою работу, а внутри на 100% ощущать, что он находится на своём месте. Более того, его босс может по-настоящему ценить своего подчинённого, давать ему премии и всячески поощрять
Звучит как парадокс с элементами латентного мазохизма. А вот и нет! Если такому сотруднику всё понятно с его продуктом, то он будет в относительной гармонии, несмотря на противоречивые факторы и не совсем благоприятные внешние обстоятельства
Так в чём же может состоять продукт такого сотрудника?
А его продуктом может быть его природная аккуратность, системность, своевременность, проактивность или предусмотрительность, все те качества, которые отсутствуют или ослаблены у его босса. Их связка «начальник и его помощник» дают очень продуктивную и эффективную команду
Именно в этом состоит его продукт, который востребован и за который ему платят зарплату, а иногда даже премии
Пример 2: Какой-то бизнес
Или возьмём какой-то бизнес. Да, есть внешняя блестящая упаковка в виде технологий, маркетинга, клиентского сервиса и прочих составляющих успешного бизнеса. Но порой бизнесмены, заигрываясь со всеми этими компонентами успеха, забывают о сути своего продукта. Что на самом деле покупают у них клиенты?
Если я купил конфету, завёрнутую в невероятно красивый блестящий фантик, но сама конфетка оказалась так себе, то этот разноцветный фантик лишь заякорит моё отторжение к данному продукту в будущем
Если вы транспортно-логистическая компания, то ваши клиенты покупают у вас прежде всего перевозку их грузов. Это первично! Да, все эти системы отслеживания, отчеты по эффективности, приложения на телефон, делают сервис удобным, но первично сама перевозка. Если грузы возятся из рук вон плохо: срываются заявленные сроки, грузы пропадают или приезжают повреждёнными, то как бы красиво не был упакован продукт, ощущения от вашего сервиса у клиентов будет, мягко говоря, не очень
А кто его знает, может и наоборот? Может ваш продукт – это как раз таки все эти технологические плюшки-ватрушки, которые сопровождают саму перевозку, а вашему клиенту важно именно это, потому как в его представлении перевезти груз может любой газелист дядя Вася. В этом случае ваш продукт – это клиентский сервис высочайшего уровня, а то, что с грузами происходят периодически косяки – «Ну это бывает», «Оно у всех так», «Ну как можно в логистике давать стопроцентные гарантии? И именно поэтому мы рекомендуем страховку!»
И мы ведь наблюдаем это повсеместно. К примеру, современные банки уже и не банки в классическом понимании этого смысла, они трансформировались в удобные приложения на телефоне
Вывод (или повтор для закрепления материала)
В самом начале необходимо понять свой продукт, и далее плясать от этого
Продукт (или то, что вы хотите и можете дать этому миру) – он первичен, всё остальное идёт следом
Продукт – это как фундамент!
Внешне фундамента, как правило, не видно. И недальновидному «горе-строителю» может показаться, что раз его не видно, то зачем вообще его делать? Зачем тратить на него силы и ресурсы?
Но если здание построить без фундамента, то оно потом рухнет. Как минимум с домом постоянно будут какие-то проблемы, некоторые из которых возможно будет решить только если полностью снести здание и построить его заново
Вам эта аналогия ничего не напоминает?
Вроде «дом нашей жизни» стоит, но он весь в трещинах, то там, то тут просадки и перекосы. Постоянно приходится замазывать и латать все эти щели, чтобы поддерживать фасад в презентабельном виде – всё это наши маски и чужие роли, на поддержание которых уходит масса сил, а главное в результате мы получаем только напряжение и никакого удовлетворения
И уж точно вся эта ситуация вообще не радует – такая грустная безнадёга. И вроде даже жить в таком доме худо-бедно можно, но там так некомфортно (!!!), как по внешним, так и по внутренним ощущениям. Реально хочется взять кувалду и разрушить этот «чудо-юдо дом на курьих ножках» и построить новый, в котором будет так как надо, так как быть до́лжно
Построение карьеры или бизнеса основываясь на вашем индивидуальном продукте НЕ приведёт вас к разочарованию в будущем. Такой подход защитит вас как от внутренних метаний и сомнений, так и от внешних нападок и критики из разряда: «Ой, чета ты совсем не тем занимаешься!»
Продукт – это внутренний стержень, на который всё остальное будет нарастать, а в будущем надёжно держаться на этом
И важно не забывать периодически делать ревизию своей текущей деятельности и задавать себе вопрос: «А то, что я сейчас делаю, это точно мой продукт? Или в силу внешних обстоятельств и моей невнимательности, я сильно отклонился в сторону?»
Проводите регулярно такую «генеральную уборку» или переосмысление. Это поможет вам придерживаться верного пути и не обманывать самого себя, т.е. быть верным своей природе
